Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes

Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes

Mar 16


Dari lingkungan-lingkungan individu, proyek, dan program sampai persoalan-persoalan organisasi yang kompleks, keterampilan-keterampilan bernegosiasi yang canggih sangat penting untuk mencapai hasil-hasil yang diharapkan dan membangun hubungan yang kuat.
Di dalam pelatihan ini, Anda mendapatkan pengalaman melalui sesi-sesi latihan, dan simulasi-simulasi yang memberikan sebuah lingkungan belajar yang dinamis.

Melalui simulasi-simulasi interaktif dan serangkaian kegiatan latihan dengan keterlibatan yang mendalam, Anda memperoleh seperangkat keterampilan yang sangat berbobot mengenai strategi-strategi negosiasi dan memperoleh pengalaman dalam:

  • Mempraktikkan skenario-skenario negosiasi dunia nyata
  • Memainkan peran teknik-teknik “keras” untuk mengembangkan respon-respon berprinsip
  • Melakukan analisis posisional dengan SWOT dan  Johari Window
  • Mengidentifikasikan agenda-agenda tersembunyi dan mengambil tindakan
  • Menentukan waktu permulaan dan menutup negosiasi
  • Menghadapi langkah-langkah dan kejutan-kejutan secara efektif
  • Mengadopsi pengetahuan yang dipelajari ke negosiasi dunia nyata yang disimulasikan.

Siapa yang Seharusnya Hadir

  • Pelajaran ini berharga untuk orang-orang di lingkungan-lingkungan proyek dan program yang membutuhkan keterampilan-keterampilan bernegosiasi performa tinggi.

Apa manfaat yang akan Anda peroleh:

  • Melakukan negosiasi-negosiasi berprinsip yang menghasilkan persetujuan-persetujuan bijak
  • Memasukkan pendekatan proses ke dalam perangkat keterampilan negosiasi Anda
  • Merumuskan strategi-strategi dan gaya-gaya komunikasi berprinsip untuk menangkis taktik “keras”
  • Menerapkan prinsip-prinsip psikologi untuk bernegosiasi secara efektif
  • Meningkatkan keterampilan-keterampilan negosiasi Anda dengan menerapkan praktik-praktik terbaik dalam situasi dunia riil

Apa yang akan Anda pelajari:

  1. Menentukan Lingkungan Negosiasi
    • Dampak budaya organisasi
    • Kisaran gaya-gaya dan praktik-praktik negosiasi
    • Menilai perasaan-perasaan dan sikap-sikap negosiasi
    • Membedakan menang/menang dari menang/kalah
  2. Memberdayakan Negosiasi Berprinsip
    • Apakah negosiasi berprinsip itu?
    • Standar-standar untuk negosiasi berprinsip
  3. Merencanakan Hasil-Hasil Negosiasi yang Bijak
    • Unsur-unsur rencana negosiasi
    • Membentuk rencana persiapan negosiasi
    • Menata suasana untuk negosiasi yang berhasil
  4. Memulai dan Mengakhiri Tindakan-Tindakan Secara Tepat Waktu
    • Melakukan negosiasi berprinsip
    • Negosiasi informal dan formal
  5. Berhadapan Langsung dengan Para Negosiator “Keras”
    • Gaya-gaya “keras” yang umum
    • Respon-respon berprinsip terhadap taktik “keras”
    • Taktik-taktik negosiasi untuk hasil-hasil yang efektif
  6. Psikologi Negosiasi yang Berhasil
    • Menerapkan praktik-praktik motivasi yang terbaik
    • Mendengarkan secara aktif untuk negosiasi yang efektif
  7. Menerapkan Keterampilan-Keterampilan Anda di Dalam Lingkungan Nyata
    • Mengembangkan strategi-strategi yang sigap
    • Praktik-praktik terbaik negosiasi berprinsip

Informasi & Registrasi:

 

1 comment

  1. There are only two choices for any employee: TRAINING TODAY or TOMORROW FIRED

    Detailed information on Administration Training, Managerial Skill Training, Soft Skills, Human Resources Management, Secretary, Leadership and Marketing, Sales and Service you can get directly in http://www.careertrack-training.co/